Neste post, vou explicar como executar a Análise SWOT de forma correta. Atualmente, muitas análises aplicadas para clientes ou para a própria empresa estão incorretas devido a detalhes importantes que são frequentemente ignorados.
O Que é a Análise SWOT?
A Análise SWOT é uma ferramenta utilizada para identificar quatro pontos fundamentais em uma empresa:
Forças (Strengths)
Fraquezas (Weaknesses)
Oportunidades (Opportunities)
Ameaças (Threats)
Essa metodologia também é conhecida em português como Análise FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças).
O Erro Comum na Análise SWOT
A maioria das empresas consegue listar suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. No entanto, um erro comum é parar por aqui. Apenas declarar esses elementos não significa que a análise foi realmente feita.
Para executar a Análise SWOT de forma correta, é essencial criar relações entre os elementos internos (forças e fraquezas) e externos (oportunidades e ameaças).
Como Relacionar os Elementos da Análise SWOT
Exemplos de Correlações Importantes
Forças e Oportunidades: Como suas forças podem potencializar as oportunidades de mercado?
Forças e Ameaças: Como suas forças ajudam a mitigar ameaças externas?
Fraquezas e Oportunidades: Suas fraquezas impedem que você aproveite oportunidades?
Fraquezas e Ameaças: Alguma fraqueza pode ser um fator crítico de risco ao se combinar com ameaças do mercado?
Ao estabelecer essas conexões, é possível definir estratégias mais eficazes para fortalecer a empresa e minimizar riscos, pois é muito importante trazer esta análise e desenvolver formas de melhoria elaborando planos estratégicos.
O Papel do Ambiente Interno e Externo
Forças e fraquezas pertencem ao ambiente interno, ou seja, são de responsabilidade da empresa e podem ser modificadas ou aprimoradas. Já oportunidades e ameaças fazem parte do ambiente externo, exigindo adaptação e monitoramento constantes. Uma das formas de analisar o ambiente externo é analisar o que seus concorrente estão anunciando, por exemplo. Clique aqui para saber como seus concorrentes anunciam.
Para executar a Análise SWOT de forma correta, é necessário não apenas identificar esses elementos, mas também avaliar como interagem entre si.
A Análise SWOT e a Estratégia de Guerra
A Análise SWOT é uma das ferramentas estratégicas mais antigas. Historicamente, conceitos semelhantes foram aplicados em estratégias de guerra. Muitos dos princípios utilizados na gestão empresarial têm origem nesses contextos, como o termo campo de batalha, que metaforicamente representa o mercado competitivo.
Um exemplo clássico de estratégia aplicada à Análise SWOT pode ser encontrado no livro A Arte da Guerra, de Sun Tzu. Ele afirma:
“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas.”
Essa citação reforça a importância de entender tanto o ambiente interno (forças e fraquezas) quanto o externo (oportunidades e ameaças). Sun Tzu também alerta:
“Se você conhece a si mesmo, mas não conhece o inimigo, para cada vitória conquistada, também sofrerá uma derrota.”
Isso significa que, mesmo dominando seus aspectos internos, se a empresa desconhece o mercado, pode sofrer perdas inesperadas.
E, por fim:
“Se você não conhece nem o inimigo, nem a si mesmo, perderá todas as batalhas.”
Ou seja, sem uma Análise SWOT bem estruturada, a empresa pode operar no escuro, sem entender seus pontos fortes, fracos ou os desafios que enfrenta.
Concluindo
Em suma, para executar a Análise SWOT de forma correta, é fundamental ir além da simples listagem dos elementos e estabelecer relações estratégicas entre eles. Essa ferramenta permite um entendimento mais profundo do ambiente interno e externo, facilitando tomadas de decisão mais assertivas e garantindo um posicionamento competitivo mais sólido no mercado.
